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颠覆!新势力洗牌高级男装业
时间:2015-03-02 10:33
    多年来,高级男装业的行业大佬们贪婪地攫取着丰厚的市场利润,而纯手工生产的定制店们,也在惬意地享受着高端细分市场的红利。而今,一场变革似乎已经悄然开始,在看似平静的高级男装业的背后,暗潮涌动,互联网新兴势力,资本大鳄们已经开始将触角伸入其中,暗暗地酝酿着一场自手工服装生产到工业化生产变革之后的最大规模洗牌。
    在北美市场,互联网西服定制公司Indochino在开业至今的短短几年时间里,就凭借其低价格和定制化的策略,轻松地获得了十多万的客户,并因此获得包括Highland Consumer Fund,Madrona Venture Group等多家投资机构超过5000万美元的投资。而于2012年由达拉斯企业家 Kevin Lavelle创办Mizzen+Main,虽然在创始之初被很多裁缝和专家断定为必定失败的企业,却在推出的吸湿排汗、防皱、弹力的正装衬衫系列之后,被Men's Fitness 选为2014年年度打破游戏规则的勇者。
    然而,真正的颠覆者,则可能是另一家横跨北美和中国两地的互联网高级男装定制公司,Cybespoke,中文名字叫领御定制。这家低调、沉稳的跨国创业公司,无论是科技含量、工艺质量,还是在融资能力和产业链的整合能力方面,都拥有令人敬畏的力量。
    领御Cybespoke是一家运用高科技三维扫描技术的高级男装定制企业,目前主要在北美和中国地区提供高级西服、衬衫、皮鞋的定制服务。在将3D扫描量体技术小型化、移动化后,Cybespoke获得了能够实用化的超精准体型测量技术,革命性地拉升了定制西服、衬衫的合身性。在整合了全球顶尖的设计、原材料及生产加工产业链以后,这家融合了互联网创新科技及时尚设计基因的企业开始了对高级男装传统势力的挑战。
(图1:该图为领御Cybespoke小型化后的3D扫描量体系统。它由一个小型3D摄像头、一套数据软件系统和一台IPad mini组成。测量人可以手持该设备,在距被测量人的1.5米处绕拍一圈,系统即可获取约200万个云点数据,并由此计算出最精准的体型数据。)
(图2:一套入门级的领御Cybespoke高级定制西服,价格才三千出头,而它的贴身程度和品质却是万元级别大牌成衣都无法比拟的。而同样用顶级Zegna面料定制的西服,在Ermenegildo Zegna的旗舰店要卖到数万之多,而在Cybespoke定制一套,则仅需万元出头。)
    Cybespoke的宗旨是去除一切不必要的经营成本(比如顶级商业街商铺的天价租金,昂贵的明星代言费,经销商的层层分销费用,货物的积压及仓储成本等等),把服装的零售价还原到最接近出厂价的价位,从而让原本昂贵的高级定制男装能够走进更多的消费者生活中。而创新型科技和材料的运用,则可以革命性提升高级西服的合身度、防皱度及设计感,甚至于带来未来的智能化穿戴功能。
    在Cybespoke的商业蓝图中,运用价格与科技优势来重塑高级男装定制业务只是其宏伟计划的一小部分。在不久的将来,通过大数据来为顾客提供各类衍生类产品和服务,使个性化定制各类产品成为可能,才是这家公司的真正目标,T恤、牛仔裤、甚至于内衣、手套、饰品都将会做到按需定制,按体裁衣。就像RetailNext公司的副总裁Maria Fernandez Guajardo 引用2013年的一份调查报告所声称的一样,89%的消费者表示他们希望能得到满足个性化要求的产品。而随着数据的累积,和新科技的持续投入,Cybespoke对定制化产品的追求,一定会扩大到更广、更创新的领域。颠覆高级男装业仅仅是一个开始,而远非终点。同样,在商业全球化的今天,中美市场也只是其商业雄心的第一步。
(图3:Cybespoke也同样热衷于时尚设计与品牌运作,上图为Cybespoke动用顶级摄影团队,拍摄2015年时尚大片的现场。)
    不仅仅三维科技的领先,价格强势,Cybespoke也同样善于运用时尚行业的设计手段和品牌运作手段。科技、时尚、资本、品质、超值的价格等元素一样不少,对于这样的对手的介入,不知道阿玛尼、BOSS、杰尼亚们还能安坐多久,而那些大大小小的定制店们,则可能最早遭到毁灭性的打击。
    “改变,从领御开始!”这是领御首席执行官Henry Hang在公司目录册上定下的一句话,似乎,从字面上理解,是要唤起顾客对绅士穿着和风度的觉悟,但不得而知的是,这是否还暗示着另一层含义:高级男装行业的改变,将从领御的介入开始……

文章编辑: 北京热线